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天汇赋能|投后增值服务之市场营销管理培训及沙龙顺利举办

发布日期:2022-10-23

金秋十月,丹桂飘香。在这特别的日子,在这收获的季节,“2022年天汇资本投后增值服务系列课程——市场营销管理培训及沙龙”于10月22日在南京顺利举办。受疫情影响,活动以线上线下相结合方式举行,天汇Family20余家企业创始人及市场营销负责人、天汇资本部分专家合伙人、特邀嘉宾、天汇团队等近160人参加本次活动。本次活动分为市场营销培训与沙龙研讨两部分。

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(图1:活动主题)


目前,天汇Family各企业正积极部署制定2023年度营销计划与市场策略。本次培训以如何制定高质量的年度营销计划为切入口,通过理论分享+案例分析+开放研讨等的方式,由天汇资本生态赋能部总经理孟旭辉重点分享了市场分析、产品生命周期管理、品牌沟通平台建立、Campaign设计、KOL管理等内容。同时,本次活动也为参会已投企业搭建了直接交流的平台,生命科学和医药健康产业链上游企业包括分离纯化填料、酶原料、生命科学试剂等企业,临床前和临床CRO企业,肿瘤、遗传病、感染、新生儿筛查等基因检测企业,创新药和高端制剂、特色原料药企业,高端医疗器械、生物经济领域如合成生物学等进行了充分的互动、合作交流。

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(图2:远程在线及现场参会的嘉宾及天汇团队)


围绕各分享主题,参与嘉宾热烈讨论。部分观点分享如下:


安徽万邦医药董事长陶春蕾女士:万邦医药经历了近5年的快速增长,给客户形成的印象就是万邦医药的marketing语言,作为一家医药CRO公司,万邦医药的客户很关心研发项目的成功率、速度、成本,万邦医药与客户沟通顺畅,公司做事的理念和方法是公司营销的竞争力,因此万邦医药在业内口碑很好,很多客户也能成为公司的“推销员”。


武汉瀚海新酶董事长杨广宇博士:针对很多初创型企业,尤其是服务B端客户的企业,没有标准化的营销模型和标准化的产品,如何设计营销架构及如何进行绩效管理,需要大家群策群力,结合自己公司的业务模式去探索。


南京腾辰生物董事长杨蓉西博士:体外诊断行业,特别是肿瘤早筛等新的诊断技术的推广有市场导入阶段,企业与医生、患者沟通话术和沟通技巧非常重要。


江苏先声诊断实体瘤市场部总监秦会娟女士:以先声诊断的MRD产品为例,通过诊疗流程梳理发现,外科医生对肿瘤患者术后监测的观念目前尚未完全建立,如何加强?如何保证患者复测?因此,公司对产品特色的提炼,与外科医生、患者沟通的技巧就非常重要。


苏州纳微科技黄寅先生:产品特征分析是后续进行SWOT分析及策略制定的起点,首先需要了解自己产品的特征,相比于竞争对手的优势,纳微科技专注于微球技术,突破了微球的底层制备技术。

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(图3:苏州纳微科技黄寅先生分享)


在沙龙研讨环节,天汇合伙人、外部专家与天汇投资企业家围绕企业市场营销资源协同探讨交流、营销组织架构设计及优化、数字和信息化在市场营销中的应用、新产品上市流程及跨部门沟通技巧、如何打造一支高绩效的营销团队进行了研讨、分享。


大家表示,企业营销架构设计需要结合企业所处阶段、企业的发展战略、商业模式与业务流程等个性化设置,组织建设要适应战略发展的需求。企业的营销队伍首先要有很强的沟通能力,其次需要有一定的专业能力,同时要有自我认知和定位。至于企业是否需要自建营销团队还是通过代理招商模式,专家们建议,企业自建营销队伍需有特色品种作为支撑。如企业的品种为普通品种,建议通过代理商合作模式。营销的数字化平台是非常有价值的,可以有助于企业更准确掌握客户资源、对营销团队进行考核以及公司高管进行重要决策等。

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(图4:与会嘉宾相互致谢和祝福)


参会嘉宾表示,本次营销培训及沙龙活动针对性强,将市场营销理论与实践很好融合,对企业的营销团队构建、市场策略建立、商业化落地工作等具有很强的指导意义。企业家们也期待天汇增值服务团队更多走进企业,结合企业营销工作实际再作进一步赋能。


天汇资本创始人袁安根董事长在最后总结时表示,市场营销问题的本质是发展战略定位及其商业模式设计问题。天汇与已投企业等相关伙伴目前在联合共建三个生态,一是已投企业、LP、股东等之间的业务协同小生态,二是围绕几个细分行业、不同业务模式建立的行业中生态,三是推动“政、产、学、研、医、用、商、金、介”全面合作的大生态。围绕这三个生态,天汇未来将做好三个方面的工作,一是推动共性管理平台的建设和优化,二是对部分有需求的已投企业进行个性化诊断与赋能,三是推动已投企业融入大生态实现共建与共享,借此进一步优化发展战略定位及其商业模式设计,期待各投资企业未来取得更好的业绩。



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